目前，五金行業(yè)的促銷盛宴已經(jīng)逐漸趨向遠(yuǎn)離，但是縱觀整個(gè)市場效果，可謂是收效甚微，不僅是消費(fèi)者對于促銷活動(dòng)感到麻木，五金企業(yè)也基本上是費(fèi)力不討好，要怎樣才能獲得市場的認(rèn)可？五金企業(yè)還需拿出促銷的新意才行。
今年促銷活動(dòng)整體較為清冷縱觀今年的五金市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對五金商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某五金賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后五金市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。”
不過，根據(jù)記者在市場的走訪來看，就算在“雙十一”前后，五金商家的低價(jià)促銷也并未改變五金市場的冷清平淡的局面。某五金品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實(shí)際成交量并不大，總體銷量低于往年。
五金產(chǎn)品促銷切忌頻繁亦需新意業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致五金價(jià)格不可能大降，甚至還有一些呈現(xiàn)上漲趨勢，越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。同時(shí)，今年的促銷季節(jié)有所延長，且各大五金商家的促銷價(jià)格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動(dòng)或是造成五金節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到不少五金品牌經(jīng)銷商的肯定。“賣場周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然對節(jié)日促銷有一定的免疫力了。”
由此看來，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動(dòng)頻繁，促銷缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些五金企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動(dòng)沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。
因此，當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，五金企業(yè)不能只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，而應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，諸如去掉單純的打折、降價(jià)，而是通過與消費(fèi)者互動(dòng)通過其他形式將讓利行為融入到互動(dòng)活動(dòng)中，這樣能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的目光，擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，也讓產(chǎn)品銷量得到提升。
