越來越多的制造企業(yè)意識(shí)到:企業(yè)在提供產(chǎn)品和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí),必須有效地把握市場(chǎng)需求,并在細(xì)分市場(chǎng)中專注到底,以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。本期中國(guó)制造之美所關(guān)注的兩家企業(yè)都進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)方面的創(chuàng)新探索。
自2008年金融危機(jī)以來,受到市場(chǎng)低迷、訂單下滑以及勞動(dòng)力成本上漲和人民幣升值的多重因素影響,中國(guó)制造業(yè)陷入一場(chǎng)持久的危機(jī)。雖然近兩年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有回暖跡象,但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻一直低位運(yùn)行,利用出口和內(nèi)銷兩條線走路的中國(guó)制造企業(yè)可謂度日艱難。
受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,雖然制造業(yè)行業(yè)現(xiàn)在一片凋零的背景下,但中國(guó)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)很大,要做成產(chǎn)業(yè)平臺(tái),就像BAT三大巨頭一樣;要么做專,在細(xì)分領(lǐng)域成為隱形冠軍,成為五金行業(yè)的‘小米’。
五金配件雖然是一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),但也有很強(qiáng)的技術(shù)性。產(chǎn)品要經(jīng)歷從設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、壓鑄到拋光、電鍍等多個(gè)環(huán)節(jié)的一套流程。在此之前,由于我們沒有自己的電鍍工廠,將這一環(huán)節(jié)外包給其他工廠。容易導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn),工期較長(zhǎng)等問題。有了自己的電鍍廠,我們把握了整個(gè)五金配件的上下游鏈條,才有了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說道。
價(jià)格低廉是中國(guó)制造業(yè)的一大特色,也是其贏得海外買家的利器,所謂價(jià)格優(yōu)勢(shì)并非指低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)20.出貨快速的意義在于能及時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。因此,很多買家要求供應(yīng)商能夠及時(shí)出貨,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
據(jù)調(diào)研過的所有企業(yè)的專業(yè)人士稱,除做原材料貿(mào)易的,絕大部分較為成功的企業(yè)都在走細(xì)分市場(chǎng)的路,這不能說是趨勢(shì),而是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)出現(xiàn)的情況。以LED為例,有人認(rèn)為L(zhǎng)ED已經(jīng)不好做了,競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑,但依舊有很多LED企業(yè)成功突圍,他們沒有什么秘訣,唯一可供說道的就是專注于某一款或者某一類產(chǎn)品。事實(shí)上,多元化全產(chǎn)業(yè)是一朵美麗的罌粟花。做強(qiáng)不做大,是中小企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)理念,也是一種極其少見的經(jīng)營(yíng)智慧。