五金行業(yè)競爭激烈,各大企業(yè)不斷尋求新的方式以打破競爭對手。近幾年五金工具行業(yè)興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這種模式的誕生,本質(zhì)上是因?yàn)楦偁幪^激烈,同質(zhì)化異常嚴(yán)重,無奈之下,企業(yè)只有從渠道上開始變革,希望通過渠道的重新洗牌,迅速帶動(dòng)銷量的增加,突破企業(yè)銷售不增長的尷尬局面,但是對于這種形式,未來的發(fā)展,很多企業(yè)并沒有做詳細(xì)科學(xué)的論斷,對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展,也需要做更加詳細(xì)的規(guī)劃。
一個(gè)是實(shí)力稍大的經(jīng)銷商在本地或者周邊城市增加銷售網(wǎng)店,也就是多開幾個(gè)店面。
另外一個(gè)新形式就是所謂的采購聯(lián)盟,本來這一思路很好,可以通過經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式,迅速形成強(qiáng)大的采購集團(tuán),集中采購、集成配送,降低成本,擴(kuò)大品牌影響力,形成渠道的壟斷或者強(qiáng)勢地位,甚至通過資產(chǎn)的重組,可以包裝上市。但是采購聯(lián)盟由于自身發(fā)展的諸多原因,并不成功,目前仍然是一個(gè)松散的經(jīng)銷商聯(lián)合,實(shí)際商業(yè)價(jià)值并不大。
這些年來五金工具經(jīng)銷商模式,變化不大的原因有很多,既有思路、資金實(shí)力的等企業(yè)內(nèi)部原因,也存在著灰色采購的原因,再加上上游供應(yīng)商眾多,求變者寥寥。
據(jù)九正建材網(wǎng)了解,我國五金工具渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的發(fā)展步伐,店面盈利的難易度來分析,多種品牌組合模式的連鎖超市盈利能力最強(qiáng),單一品牌的連鎖模式要稍差。單一品牌在產(chǎn)品線上不大可能做到無限大,除非企業(yè)最終走向集成采購商。
因此,我們可以發(fā)現(xiàn),加盟連鎖超市,可以存在,也可以發(fā)展,關(guān)鍵在于企業(yè)是否擁有超強(qiáng)的資金實(shí)力、產(chǎn)品采購能力、綜合研發(fā)能力、連鎖企業(yè)管理能力、品牌塑造能力、人才優(yōu)勢等。如果具備了,這一模式可以迅速發(fā)展,如果不具備,很可能胎死腹中,企業(yè)應(yīng)該慎重考慮。