國(guó)內(nèi)用戶(hù),特別是工業(yè)領(lǐng)域用戶(hù)對(duì)自主品牌的接觸并不多,對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)還不夠信任,這也成為中國(guó)五金工具品牌發(fā)展依然受阻的主要原因。我國(guó)還屬于發(fā)展中的國(guó)家,五金工具生產(chǎn)商以中小企業(yè)為主,低水平的重復(fù)建設(shè)十分嚴(yán)重。企業(yè)要想發(fā)展應(yīng)還得從產(chǎn)品、質(zhì)量和品牌抓起。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿以及貼牌生產(chǎn)只適合市場(chǎng)初期、競(jìng)爭(zhēng)較弱的階段,而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,五金工具行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,擁有自主的專(zhuān)利、品牌及服務(wù),才是企業(yè)生存發(fā)展的王道。未來(lái)三年將是五金工具行業(yè)打造品牌的黃金期,五金工具企業(yè)要做好品牌建設(shè)。
首先要做好品牌定位
品牌定位不是價(jià)格定位,而是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位,如史丹利的品牌定位是世界工具專(zhuān)家。五金工具企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí),首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),然后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),把市場(chǎng)需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合,形成品牌的核心價(jià)值,進(jìn)而做好品牌定位!
其次要塑造好品牌
做好品牌定位后,接下來(lái)需要解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系。當(dāng)前很多五金工具企業(yè)把品牌競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)集中在產(chǎn)品上,而對(duì)于技術(shù)比較成熟的五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品同質(zhì)化是一種普遍的現(xiàn)象,過(guò)度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降、缺乏創(chuàng)新力。其實(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更多的是對(duì)產(chǎn)品的感受,包括功能、品質(zhì)、價(jià)格以及外型和服務(wù)等,這些感受綜合起來(lái)就形成了品牌。此外,品牌形象要清晰,一個(gè)連品牌形象都不清晰的企業(yè),又怎么會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)同?更談不上品牌溢價(jià)。
最后要做好品牌傳播
目前五金工具行業(yè)的品牌比較雜亂,如果忽視媒體及公關(guān)的力量,就很難建立品牌統(tǒng)一形象,更不要說(shuō)做好品牌傳播。就五金工具行業(yè)而言,可傳播的媒體有很多,五金工具工廠店就是其中之一。五金工具工廠店首頁(yè)的品牌大全欄目,是專(zhuān)門(mén)展示五金工具品牌的頁(yè)面,目前已有3000多個(gè)大大小小的五金工具品牌入駐,是五金工具企業(yè)宣傳推廣品牌的最佳平臺(tái)。
總體來(lái)說(shuō),目前我國(guó)五金工具行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)還比較弱,除了史丹利和世達(dá)處于領(lǐng)導(dǎo)地位外,其他品牌的排名還不穩(wěn)定,整個(gè)行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較混亂,這將為五金工具企業(yè)提供發(fā)展品牌的大好機(jī)會(huì)!