由于原材料等因素的漲價,衛浴五金行業不但沒有迎來他的“春天”反而遭到了消費者的質疑,利潤的“暴利時代”難道就真的是一去不復返了嗎?的確,隨著原材料的漲價和消費市場的不斷擴大,五金行業的市場競爭也越來越大,五金行業的利潤暴力時代已經一去不復返。
利潤開始走下坡路
下面我們就以現在的鋼價為例,鋼材價格在2011年的3月17日一天內上漲100元/噸之,在不到一個月的時間內,各類鋼材價格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價上漲讓原本利潤就少的鋼鐵制作行業一籌莫展,普遍反映利潤幾乎可以歸零,經濟復蘇的利好差不多抵消一空。
再以衛浴五金為例,生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本,目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主,而銅的價格為38000元/噸左右,據業內人士介紹,原材料的成本占整個生產成本的70%以上,按照內銷毛利潤率30%計算,則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
很多五金機電企業包括衛浴五金企業都是良莠不齊,共同面臨利潤低下的窘局,其綜合分析不例外以下幾點:
1、沒有專業市場的培育
普遍消費者購買五金產品就是就近原則,在隨便一個雜貨店、日用超市就購買了,這和五金行業沒有培育專業市場息息相關。
傳統的五金產品集散地就是沒有系統的營銷策略,和缺乏相關的區域保護,穩定的價格體系更是無從談起。而一旦形成專業五金市場,有了市場的有力監督,則可保證入駐的五金企業是名副其實,形成消費者的購買向心力,避免產生,同行蜂擁而至,盲目進貨的現象。
2、沒有綜合品牌能力
市場上普遍流通的五金產品,款式單一、過時,而且做工粗糙,甚至沒有品牌保障,這樣就無法取得消費者的信任感。
相關市場調查顯示,45.3%的五金消費者在采辦